План продаж: 16 советов, которые в 2016 году увеличат прибыль на 25% Тема номера / План продаж на 2016 год → Реалистичный план продаж, формировать который приходится в условиях девальвации рубля, удорожания сырья и общего спада экономики, когда предугадать спрос и платежеспособность контрагентов сложно, – кажется невозможным. Однако не все компании рассуждают так пессимистично. Мы собрали для вас пять кейсов и 16 советов, озвученных вашими коллегами, которым даже в кризис удается не только удержаться на плаву, но и получать прибыль. При этом план продаж на очередной год для них – это не катастрофа, а реальный инструмент повышения прибыли


Продажи новым клиентам / Увеличение выручки

Как мастер-классы и мобильность поднимают продажи в два раза

Продажи действующим клиентам / Программа лояльности

Как повысить лояльность в шесть раз и увеличить средний чек на 30–80%

Продажи действующим клиентам / Рост среднего чека

Как при помощи «вкусных» фотографий прибавить к среднему чеку 25%

Продажи действующим клиентам / Возврат клиента

Как вернуть должника или сердитого клиента: шесть способов